Ça fait quelques semaines que mon feed LinkedIn ressemble à une publicité géante pour Claude Code. À lire certains posts, c'est la solution miracle pour générer du pipe à l'infini.
Dans les faits, construire un système qui fonctionne réellement avec Claude Code et qui produit de la qualité à chaque étape de votre prospection, c'est une toute autre histoire.
Comme n'importe quel outil : il ne vous rendra pas excellent en prospection si vous avez déjà du mal à prospecter à la main. En revanche, si vous générez déjà des résultats, il peut fluidifier énormément de process et vous faire passer un cap.
Voilà comment on l’utilise et on va l’utiliser chez Upscale au cours des prochains mois.
Chez Upscale, on accompagne nos clients B2B à scaler réellement leur acquisition à travers 4 pilliers :
Outbound = En mettant en place des stratégies de prospection multicanales signal & intent based
RevOps = En remettant le CRM à sa place, c’est à dire le coeur central du business d’une entreprise, et en faisant une arme de vente.
Content-Led-Growth : En mettant en place des stratégies de croissance via le contenu, le sponsoring et l’amplification ads.
Le product-Led-Growth : En faisant du produit l’arme de vente principale grâce à la mise en place d’action basées sur l’utilisation qu’en font vos users.
On a accompagné +80 entreprises sur les deux dernières années à travers ces stratégies, et elles ont à chaque fois démontré leur efficacité.
N'hésitez pas à réserver une session de workshop de 30 minutes dans laquelle je vous présenterai notre approche plus en détail. Lien de réservation : https://cal.com/antoineguine/appel-de-decouverte-nws
Utilisation primaire
Le premier cas d'usage, c'est notre propre organisation.
On a construit avec Claude Code une application interne qui centralise tout ce qui prenait du temps sans vraiment créer de valeur :
Onboarding client automatisé.
Zone collaborative dans la mise en place des campagnes.
Suivi en temps réel de la santé de l'infrastructure emailing.
Affichage en temps réel des performances des campagnes (tous canaux).
Reportings dynamiques.
Gestion des opportunités entrantes avec redirection vers le CRM en un clic.
Concrètement, c'est notre tour de contrôle. Tout ce qui était éparpillé entre plusieurs plateformes, des exports manuels et des allers-retours Slack est maintenant centralisé au même endroit.
Résultat : 30% du temps alloué aux clients récupéré. Du temps qu'on réinvestit dans la stratégie et l'exécution, pas dans l'admin. C'est selon nous le premier vrai gain de Claude Code : ne plus subir les tâches sans valeur ajoutée.
À l’heure actuelle, Claude est incroyablement performant pour build des tools et faire interagir plusieurs applications entres-elles.
Ce qu'on veut construire ensuite
L'admin est géré, le temps est libéré. Mais ce n'est pas suffisant.
Le deuxième pôle, c'est le cœur du métier : la mise en place des campagnes. Construction des bases de données, copywriting, orchestration. C'est là que ça devient intéressant, et beaucoup plus complexe.
En apparence, non : on peut connecter nos outils en quelques secondes et demander à Claude Code de lister des entreprises, trouver des contacts, rédiger un message, envoyer dans le CRM. Techniquement, c'est simple.
Mais c'est précisément là que se joue la différenciation. Claude Code est un excellent exécutant. Et c'est là le problème : il n'exécute que ce qu'on lui donne à exécuter. Sans matière, sans règles, sans intelligence en amont, il ne réfléchit pas.
Comment va-t-il choisir dynamiquement entre Apollo, Store Leads ou Theirstack pour trouver les bonnes entreprises ?
Comment va-t-il intégrer un signal d'intent data dans la rédaction d'un message, ou respecter les points spécifiques mentionnés par tel ou tel client ?
Ces deux questions simples s'inscrivent dans des centaines d'autres auxquelles il faut répondre pour atteindre l'endgame de la lead generation : l'agence productisée.
Y Combinator vient d'ailleurs d'ouvrir pour la première fois les inscriptions de son programme aux agences, avec un objectif clair : faire émerger les meilleures agences productisées au monde.
Pourquoi maintenant ? Parce que pour la première fois, on dispose de technologies qui permettent hypothétiquement d'allier le meilleur des deux mondes : le SaaS et l'agence. Un produit qui gère l'essentiel, des cerveaux qui conçoivent des stratégies sur-mesure.
Chez Upscale, on est convaincus que c'est le tournant à prendre. Les meilleures agences le font déjà. Mais c'est un travail titanesque. Le jour où notre outil sera capable de raisonner à partir d'une stratégie donnée, comme nous le ferions nous-mêmes, on aura accompli ce qu'on s'est fixé.
C'est à mon sens uniquement lorsque des agences ou des entreprises atteindront cette maturité d'usage que Claude Code deviendra aussi performant que ce que tout le monde veut vendre.
Oui, c'est un outil puissant qui change radicalement la façon de travailler. Je l'utilise tous les jours sans exception. Mais la majorité des posts LinkedIn que vous voyez en ce moment sont trompeurs.
La plupart des systèmes Claude Code ne sont en réalité que des enchaînements basiques d'outils, sans véritable réflexion, avec des règles de copywriting généralistes.
Et surtout : ce sont des systèmes qui s'adaptent mal aux besoins spécifiques d'un client. Scoring, segmentation, variation du ton of voice, contexte sectoriel... rien de tout ça n'est vraiment pris en compte.
Si vous voulez échanger sur comment on commence à implémenter Claude Code pour nos clients, ce qu'on arrive déjà à faire concrètement, et où on va : prenez rendez-vous directement. On propose des workshop offert de 30 minutes : https://cal.com/antoineguine/appel-de-decouverte-nws
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