La plupart des équipes qui mettent Claude Code dans leur stack s'en servent pour coder des mini-tools ou créer des postes LinkedIn. C'est dommage. C'est probablement l'outil le plus puissant aujourd'hui pour piloter un système de prospection de bout en bout, à condition de lui brancher les bons MCP.
Petit rappel rapide pour ceux qui découvrent. Claude Code, c'est à la base un CLI : un outil qui tourne dans le terminal et qui transforme Claude en agent capable d'exécuter des actions sur votre machine ou sur des services externes.
Mais bonne nouvelle, vous n'êtes pas obligés de passer par le terminal pour l'utiliser. L'app Claude Desktop sur Mac donne accès à une interface de chat classique avec toute la puissance de Claude Code derrière. Vous donnez des instructions en langage naturel, et il agit : il lit vos fichiers, lance des scripts, et surtout, appelle des MCP.
Un MCP (Model Context Protocol), c'est ce qui permet à Claude de parler directement à vos outils : votre CRM, votre base de données, votre outil d'enrichissement, votre séquenceur d'emails. Sans copier-coller, sans Zapier, sans intermédiaire. Vous demandez, il exécute.
Chez Upscale, on a passé les 6 derniers mois à tester la quasi-totalité des MCP utiles à la prospection B2B. Certains sont indispensables. D'autres sont à éviter. Quelques-uns sont des game-changers que personne ne mentionne encore.
Dans cette édition, je vous partage la liste des MCP qu'on utilise au quotidien, ce qu'ils permettent réellement de faire, et comment les enchaîner pour transformer Claude Code en cerveau opérationnel de votre acquisition.
Cargo : l'orchestrateur central
Cargo n'est pas un MCP au sens strict. C'est un CLI (Cargo CLI, package @cargo-ai/cli) qui expose toute la plateforme via des "Cargo Skills" : 7 skills structurées que Claude Code charge à la demande pour piloter chaque domaine de la plateforme.
Concrètement, ce que je peux faire depuis Claude Code :
Orchestration : lancer des tools sur un seul record, déclencher des batchs sur des segments entiers, échanger avec des agents Cargo, requêter le data warehouse en SQL.
Storage : inspecter le DDL des modèles, créer des colonnes (custom, computed, metric, lookup), gérer les datasets et les relations.
Connection : authentifier des connecteurs et lister les actions natives disponibles. C'est ici que je connecte mes clés API tierces (Icypeas, CompanyEnrich, etc.) pour piloter des plays d'orchestration sans jamais sortir du terminal.
AI : créer et déployer des agents Cargo, gérer les releases, brancher d'autres serveurs MCP à un agent.
Analytics, Billing, Workspace : downloader les résultats de runs, suivre la consommation de crédits, gérer les utilisateurs et les tokens.
C'est le hub qui fait tourner mes plays avec une logique simple : un signal entre, Cargo le score, l'enrichit, le route et déclenche l'action commerciale.
Instantly, notre outil d’outreach favoris
Le serveur MCP d'Instantly expose 31 tools répartis en 5 catégories :
Campaigns (6 tools) : créer, mettre en pause, mettre à jour des campagnes.
Leads (11 tools) : ajouter, déplacer, organiser des leads.
Email (5 tools) : voir, répondre, vérifier des emails.
Analytics (3 tools) : récupérer les métriques de performance.
Accounts (6 tools) : gérer les comptes d'envoi.
L'intérêt en pratique : je n'ouvre plus l'app Instantly. Je demande à Claude de mettre en pause toutes mes campagnes sous 2% de reply rate, d'ajouter une liste de leads dans une séquence, ou de me sortir le breakdown quotidien des 7 derniers jours.
Lemlist, l’outil d’outreach linkedin
Le MCP de Lemlist est sans doute l'un des plus aboutis côté UX : il supporte OAuth en plus de l'API key, donc pas de clé à stocker dans la config. À la première utilisation, le navigateur s'ouvre, je sélectionne mon team, j'autorise. C'est tout.
Ce que je fais avec : audit de campagnes (lister mes campagnes, sortir les stats sur 30/90 jours, identifier les goulots, proposer des fixes), création de séquences (définir l'ICP, drafter une séquence 3-4 emails, configurer le timing), et lead sourcing (filtres ICP, recherche dans lemleads, validation, enrichissement, dedup, import).
Gros plus si tu utilises Claude Code : tu peux créer une commande custom /lemlist-agent qui charge un prompt spécialisé pour piloter Lemlist.
FullEnrich : enrichissement à la demande
Trois usages principaux :
Search : trouver des contacts ou des entreprises en langage naturel ou avec des filtres précis (rôle, entreprise, industrie, localisation, taille).
Enrichissement : récupérer les emails pro et numéros de téléphone une fois que tu as la bonne liste. 0,25 crédit par contact exporté.
Export : sortir tes résultats en CSV ou JSON, prêts à être importés dans le CRM ou le séquenceur.
L'IA confirme toujours avant de lancer un enrichissement, donc rien n'est facturé sans ton accord explicite.
ProntoHQ : signaux LinkedIn et data Sales Navigator
ProntoHQ est probablement le MCP le plus puissant pour la prospection LinkedIn-driven. L'éventail des tools est large :
Companies : enrichir une entreprise (firmographics), search via Sales Navigator, trouver des lookalikes, récupérer la stack tech.
Leads : extraire des leads d'une URL Sales Navigator, chercher des leads dans une entreprise précise, advanced search avec filtres (job titles, séniorité, taille, industries, signaux).
Contacts : enrichissement single ou bulk (jusqu'à 100 contacts) avec emails et téléphones.
Lists : créer et alimenter des listes Sales Navigator directement.
Personas : récupérer les personas définis dans ton compte.
Signals : extraire les posts récents d'un profil ou d'une page LinkedIn, les réactions et commentaires d'un membre, et surtout les engagers d'un post (qui a liké, qui a commenté).
Ce dernier tool est un game-changer pour moi : je donne l'URL d'un post de mon ICP, ProntoHQ me sort la liste des engagers, je filtre, j'enrichis, je passe à l'action.
HubSpot
Je l’utilise pour des actions comme sur : contacts, companies, deals, tickets, invoices, products, line items, quotes, subscriptions, orders, carts, users, et leurs associations. Pas d'accès aux Sensitive Data Properties.
Côté usage concret : "donne-moi le dernier update sur Company X.", "résume tous les deals dans la stage 'En négociation' avec une valeur > 1000€", "résume les 5 derniers tickets créés pour Moi" etc…
Attio
Attio est probablement le CRM le mieux pensé pour fonctionner avec un MCP. OAuth en one-click, et accès complet en lecture/écriture sur l'ensemble de la stack.
Les tools couvrent absolument tout :
Records & Objects : search, list, create, upsert, update sur n'importe quel objet (people, companies, deals, custom).
Lists : gérer les listes et les pipelines, ajouter des records, mettre à jour les entries (par ID ou par parent record).
Notes : créer des notes attachées à des records, recherche sémantique dans les notes (find notes where we discussed pricing objections).
Tasks : créer, mettre à jour, lister les tâches avec deadline, assignee, linked record.
Meetings & Calls : chercher des meetings, accéder aux transcripts d'appels, recherche sémantique sur les call recordings.
Emails : chercher des emails par participants ou par topic via sémantique, récupérer le contenu complet.
Reporting : lancer des reports agrégés directement (count open deals by stage, average deal size by owner).
Les opérations en lecture sont auto-approuvées, les écritures demandent confirmation. Et il y a des rate limits par tier (100 req/s en read, 25 req/s en write, 300 req/min en search), donc difficile de faire péter le système.
Ce que ça change concrètement
Une fois ces MCP branchés, votre rapport aux outils change radicalement.
Vous ne cliquez plus dans Instantly pour mettre une campagne en pause. Vous ne basculez plus entre 4 onglets pour enrichir une liste de leads. Vous ne perdez plus 20 minutes à exporter un CSV depuis ProntoHQ pour l'importer dans Attio. Vous demandez, Claude exécute.
La vraie puissance se révèle quand vous enchaînez plusieurs MCP dans une même conversation. "Trouve-moi les engagers du dernier post de mon ICP sur LinkedIn via Pronto, enrichis-les avec FullEnrich, push les contacts qualifiés dans Attio, et lance une séquence Lemlist dédiée." En une instruction. Sans Zapier, sans N8N, sans dev. C'est ce qui n'était simplement pas possible il y a encore 12 mois.
Sauf que connecter 5 MCP à Claude Code, c'est la partie facile. Ça prend 30 minutes.
Le vrai sujet, c'est ce qui se passe ensuite. Un MCP sans process, sans logique de scoring et sans données propres, ça ne donne pas grand-chose. Vous vous retrouvez avec un assistant qui sait piocher dans 5 outils, mais qui n'a aucune idée de ce qu'il doit faire avec, ni dans quel ordre, ni avec quelle priorité. Résultat : il fait n'importe quoi, et vous perdez plus de temps à corriger ses erreurs qu'à les laisser tourner.
Il faut lui donner un cerveau. Une logique d'orchestration claire, des règles de priorisation, des skills bien définies, des garde-fous contre les erreurs classiques. C'est exactement ce qu'on a construit avec notre OS d'acquisition chez Upscale : les MCP ne sont que les bras. Le cerveau, c'est tout ce qu'il y a au-dessus.
Si vous avez envie de structurer tout ça pour votre boîte, on peut en discuter ensemble. On prend 30 minutes pour poser votre acquisition à plat et voir comment construire un système qui tourne en autonomie sur vos signaux les plus chauds :
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