40K signés en 6 semaines

Hello tout le monde, je reviens après 3 semaines de pause avec un use case d'un client que l'on accompagne depuis maintenant 3 mois sur sa prospection.

Tout ça, c'est possible grâce à la confiance de Valentin Legrand et Hugo Fargette, les deux fondateurs d'Imagine Médias. Encore merci à vous les gars !

Imagine Médias est une boîte française de production audiovisuelle. Quand ils nous ont contactés il y a 3 mois, ils avaient un besoin clair : renouveler leur pipeline commercial et construire une machine d'acquisition durable.

Leurs besoins :

✱ Détecter automatiquement les cibles pertinentes sur leur marché.
✱ Scorer intelligemment chaque entreprise avant la prise de contact.
✱ Lancer des campagnes outbound automatisées qui génèrent du rendez-vous.
✱ Passer d'une prospection artisanale à un système systémique et scalable.

L'objectif de la sales machine pour Imagine Médias était double : alimenter en continu leurs commerciaux en leads qualifiés, et le faire de manière mesurable, optimisable et reproductible.

Le mot d'ordre : arrêter le volumique sans personnalisation, et concentrer chaque message sur des entreprises dont on sait déjà qu'elles sont prêtes à investir dans la marque.

Quand Imagine Médias est venu nous voir, ils pensaient pouvoir contacter tous les dirigeants d'entreprises françaises, sans taille minimum, y compris des structures de 2 à 3 salariés.

Les nombreux test que nous avons fais on montrés que cela n’était pas viable.

Après les premières itérations, on s'est vite rendu compte qu'investir dans des médias n'est pas une priorité pour une TPE. Pour mettre des budgets brand, il faut une équipe solide, une entreprise rentable, et un horizon de retour qui dépasse le coup d'un clic

On a donc coupé toutes les petites structures pour concentrer les efforts sur deux segments qui matchent vraiment l'offre :

Être CEO en France n'est pas, en soi, un signal d'achat suffisant pour Imagine Médias. On a construit une couche de détection de signaux qui transforme une liste froide en pipeline qualifié.

Deux signaux décisifs ont été identifiés :

✱ Diffusion d'Ads orientées brand : entreprises qui investissent activement en Google Ads, Facebook Ads ou LinkedIn Ads pour booster leur image (pas juste vendre un produit). Quand une boîte met du budget sur la notoriété, c'est qu'elle a compris la valeur de l'image, exactement le terrain de jeu d'Imagine Médias.

✱ Présence dans les médias : entreprises qui ont déjà sponsorisé un podcast, une vidéo YouTube ou un passage TV. Si elles ont déjà investi pour apparaître dans un média, la conversion est beaucoup plus naturelle.

Pour faire tourner la machine, on s'est appuyé sur une stack en orchestration :

On aurait pu envoyer des dizaines de milliers d'emails par mois ; le marché des CEO en France le permet largement. On a choisi l'inverse : 3 000 leads contactés par mois, chacun touché 2 à 3 fois sur la séquence.

Pourquoi ce calibrage ? Parce qu'on ne mesure pas la pertinence d'une mission au nombre de contacts, mais à la densité des signaux captés et au volume de RDV générés. Une base de plusieurs dizaines de milliers de leads non qualifiés, c'est zéro valeur.

Côté copywriting, on a fait simple : personnalisation oui, IA à outrance non. Le produit d'Imagine Médias parle de lui-même, la sales machine détecte déjà les bons leads. On a juste besoin d'arriver avec un discours pertinent et gagnant pour la personne contactée. Chaque séquence est nourrie d'éléments de contexte : secteur, dernier passage TV, vidéo YouTube récente, campagne ads en cours.

Sur les six premières semaines de prospection :

✱ 3 000 personnes contactées par mois.
✱ +7,5 % de taux de réponse positive (moyenne, en hausse continue).
✱ 450 réponses positives par mois.
✱ +60 rendez-vous qualifiés générés.
✱ 10 % de taux de closing sur les RDV.
✱ 28 % des RDV en deal chaud ou en négociation.
✱ 4 deals signés = 40 000 € de cash collecté.
✱ Pour un investissement initial de 4 000 € chez Upscale → ×10 de ROI.

Ces résultats ne tombent pas du ciel. Aujourd'hui, en B2B, il ne suffit plus de faire un sourcing Sales Navigator et d'envoyer un message à froid. Ce qui fonctionne, c'est une sales machine globale qui comprend l'entreprise, ses cibles, ses produits, et qui détecte les vrais signaux d'achat avant ses concurrents.

C'est ce qu'on a fait pour Imagine Médias. C'est aussi ce qu'on fait pour plus de 80 entreprises B2B accompagnées, avec plus de 1 800 RDV qualifiés générés à date.

Si vous avez envie d’en savoir plus sur le use case d’Imagine Médias, j’ai sortit une vidéo sur le sujet :

Vous l'aurez compris, la prospection fonctionne encore très bien quand les choses sont faites correctement. Si vous avez des enjeux de RDV sur les mois à venir, passez donc faire un tour dans mon agenda. On pourra prendre 30 minutes pour vous détailler une stratégie sur-mesure capable de vous générer des rendez-vous.

Merci à vous,
A